商务谈判实务
2026年春江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业3【课程实训4】商务谈判实践分析
（一）实践目标：1.检验学生谈判的认识程度2.考察学生对商务谈判开局、中场策略的应用。（二）实践内容：1.对自己参与的商务谈判过程及内容进行分析2.撰写分析报告（三）实践操作：1.回顾自己参与过的商务谈判活动，也可以自行设计一个商务谈判活动进行实践后作为素材；2.运用相关谈判知识对参与的商务谈判内容及过程进行专业分析。（四）实验报告：1.结合所掌握的
江苏开放大学
2026年04月16日
2026年春江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业2：【课程实训3】视频案例分析
（一）实践目标：1. 综合运用多种理论分析影视作品里的谈判场景（二）实践内容：1. 观看教学视频《看电影学谈判—商务谈判开局气氛的营造（上）（下）》2. 用本单元的谈判理论分析视频中“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景。（三）实践操作：1.请同学们先学习本单元的课程学习资源中的讲义、视频；2.分析“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景中李鸿章用了哪些谈判策略。（四）实验报告：1.结合所掌握的商务谈判方面
江苏开放大学
2026年03月26日
