2026年春江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业1：第1-3单元通关测试答案

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试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
1
模拟谈判是在（ ）中进行的。
A
国际商务谈判过程
B
合同条款谈判阶段
C
重大谈判准备阶段 
D
经济谈判蹉商阶段
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
2
需要理论是由（    ）提出的 。
A
罗杰-费希尔
B
查勒德-尼尔伦伯格
C
马斯洛
D
马什   
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。
A
成为控制谈判过程的手段
B
直接决定谈判的成败
C
无作用
D
间接作用
学生答案：A
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
4
美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（   ）。
A
主场谈判    
B
让步型谈判
C
客场谈判
D
中立地谈判 
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
须选择全能型谈判人员的谈判类型是 (     )。
A
个体谈判
B
双边谈判
C
集体谈判
D
多边谈判
学生答案：A
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
6
商务谈判的核心内容是（    ）。 
A
经济利益  
B
质量
C
价格
D
政治利益  
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
7
在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（   ）  。
A
乐观向上
B
情绪稳定
C
观念独特   
D
有求胜心
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
8
一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 (   )。
A
实际期望目标
B
己方的最后谈判期限
C
最优期望目标
D
谈判主题
学生答案：D
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9
决定是否开始谈判的前提条件是（  ）。
A
谈判对手资信情况的审查 
B
谈判目的的确定
C
谈判方案的制定
D
谈判人员的组织
学生答案：A
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
10
商务谈判必须实现的目标是谈判的（     ）。
A
最低目标
B
最高目标
C
可接受的目标
D
实际需求目标
学生答案：A
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
11
商务谈判策略的（  ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。
A
目标
B
要点 
C
方式 
D
内容 
学生答案：D
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
12
谈判人员必须具备的首要条件是 (    )。
A
遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
B
平等互惠的观念
C
专业知识扎实
D
团队精神 
学生答案：A
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
13
谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）。
A
主场谈判，客场谈判，中立地谈判
B
技术谈判，贸易谈判，价格谈判 
C
价格谈判，外交谈判，军事谈判
D
国际谈判，国内谈判，中立地谈判 
学生答案：A
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
14
商务谈判胜负的决定性因素在于（     ）。
A
与对方的友谊 
B
商务谈判人员的素质  
C
主谈人员的经验
D
谈判人员报酬的多少
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
15
硬式谈判者的目标是（ ）。
A
解决问题     
B
赢得胜利   
C
达成协议    
D
施加压力 
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
16
一般来说，谈判人员最佳年龄区为（    ）。
A
30岁-50岁
B
35岁-40岁
C
25岁-40岁
D
35岁-55岁
学生答案：D
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
17
按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(  )。
A
软式谈判 
B
横向谈判   
C
投资谈判
D
集体谈判 
学生答案：A
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多选题
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
1
主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（    ）。
A
容易被对方了解虚实
B
易于建立心理优势
C
同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动 
D
可以以礼压客 
学生答案：B；C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
2
主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（     ）。 
A
可以以礼压客     
B
易于建立心理优势
C
容易被对方了解虚实
D
同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
学生答案：A；B；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
3
商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 (     )
A
控制好自己的情绪
B
注重立场,而非利益
C
正确处理和对方的人际关系
D
正确理解谈判对方
E
创造双赢的解决方案
学生答案：A；C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值5分难度：简单得分：5
4
确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 (    )
A
利益最大化原则 
B
利己原则 
C
合法性原则
D
实用性原则
E
合理性原则
学生答案：C；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值5分难度：简单得分：5
5
一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 (      )
A
经济的运行机制
B
国家对企业的管理程度
C
政局稳定性
D
政治背景
E
政府间的关系
学生答案：A；B；C；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
6
下列商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种（  ）。
A
面对面谈判   
B
电话谈判   
C
函电谈判 
D
网上谈判
学生答案：A；C
老师点评：
题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
7
谈判成本包括 (    )。
A
合同的制作成本
B
谈判桌上的成本 
C
谈判的机会成本
D
谈判过程中的成本
E
履行合同的成本
学生答案：B；C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
8
法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 (     )
A
确认谈判对方经济组织的法人地位
B
决定谈判过程的重要事项
C
为最后决策提供专业方面的论证
D
检查法律文件的准确性和完备性
E
监督谈判程序在法律许可范围内进行
学生答案：A；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
9
属于谈判队伍第二层次的有(       )
A
主谈人员
B
经济人员
C
翻译
D
速记员
E
法律人员
学生答案：B；C；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
10
促进经济谈判进行的直接动力是（  ）各种因素。
A
生理的
B
政治的
C
经济的
D
社会的
学生答案：A；B；C；D
老师点评：
简答题
题型：简答题主观题分值20分难度：中等得分：19
1
简述商务谈判人员应具备的适用于谈判的基本能力有哪些？
学生答案：（购买后获取答案）