商务谈判实务
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2026年春江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业2：【课程实训3】视频案例分析

（一）实践目标：1. 综合运用多种理论分析影视作品里的谈判场景（二）实践内容：1. 观看教学视频《看电影学谈判—商务谈判开局气氛的营造（上）（下）》2. 用本单元的谈判理论分析视频中“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景。（三）实践操作：1.请同学们先学习本单元的课程学习资源中的讲义、视频；2.分析“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景中李鸿章用了哪些谈判策略。（四）实验报告：1.结合所掌握的商务谈判方面
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江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业1：第1-3单元通关测试

试题列表单选题题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：21模拟谈判是在（ ）中进行的。A国际商务谈判过程B重大谈判准备阶段C合同条款谈判阶段D经济谈判蹉商阶段正确答案：B题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：22一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 ( )。A谈判主题B最优期望目标C实际期望目标D己方的最后谈判期限正确答案：A题型：单选题客观题分值2分难
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江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业2：【课程实训3】视频案例分析

（一）实践目标：1. 综合运用多种理论分析影视作品里的谈判场景（二）实践内容：1. 观看教学视频《看电影学谈判---商务谈判开局气氛的营造（上）（下）》2. 用本单元的谈判理论分析视频中“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景。（三）实践操作：1.请同学们先学习本单元的课程学习资源中的讲义、视频；2.分析“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景中李鸿章用了哪些谈判策略。（四）实验报告：1.结合所掌握的商务谈判
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江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业3【课程实训4】商务谈判实践分析

（一）实践目标：1.检验学生谈判的认识程度2.考察学生对商务谈判开局、中场策略的应用。（二）实践内容：1.对自己参与的商务谈判过程及内容进行分析2.撰写分析报告（三）实践操作：1.回顾自己参与过的商务谈判活动，也可以自行设计一个商务谈判活动进行实践后作为素材；2.运用相关谈判知识对参与的商务谈判内容及过程进行专业分析。（四）实验报告：1.结合所掌握的
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2026年春江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业1：第1-3单元通关测试答案

试题列表单选题题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：21模拟谈判是在（ ）中进行的。A国际商务谈判过程B合同条款谈判阶段C重大谈判准备阶段D经济谈判蹉商阶段学生答案：C老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：22需要理论是由（ ）提出的 。A罗杰-费希尔B查勒德-尼尔伦伯格C马斯洛D马什 学生答案：C老师点评：题型：单选
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江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业4：第4~9单元在线通关测试

试题列表单选题题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：21谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )A中期B初期C后期D协议期正确答案：A题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：22投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（ ）A缔约阶段B谈判开局阶段C谈判结束阶段 &
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江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业5：【课程实训5】期末综合大作业-撰写商务谈判策划书

（一）实践目标：1.综合考查学生对课程知识点的掌握程度2.检验学生进行商务谈判策划活动的工作能力（二）实践内容：背景介绍：现在要进行一个大学校园合作项目谈判，你作为准备进驻的某品牌方（商品类别自选）的谈判负责人完成谈判设计。（三）实践操作：1.谈判准备工作；2.谈判活动设计。（四）实验报告：1.结合所学的谈判知识，撰写一篇1500-2000字的商务谈
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2026年春江苏开放大学商务谈判实务050278【课程实训5】期末综合大作业-撰写商务谈判策划书

（一）实践目标：1. 综合考查学生对课程知识点的掌握程度2.检验学生进行商务谈判策划活动的工作能力（二）实践内容：背景介绍：现在江苏开放大学正在进行新校区建设，你作为准备进驻校园的某品牌方（商品类别自选）的谈判负责人，需要设计与校方的谈判。（三）实践操作：1. 谈判准备工作；2.谈判活动设计。（四）实验报告：1.结合所学的谈判知识，撰写一篇1500-2000字的商务谈判策划
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2026年春江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业4：第4~9单元在线通关测试

试题列表单选题题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：21为谈判过程确定基调是在 ( )A开局阶段B签约阶段C正式谈判阶段D准备阶段学生答案：A老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：22在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（ ）。A请柬邀约B书信邀约C电话邀约D传真邀约学生答案：A老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：23投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使
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2026年春江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业3【课程实训4】商务谈判实践分析

（一）实践目标：1.检验学生谈判的认识程度2.考察学生对商务谈判开局、中场策略的应用。（二）实践内容：1.对自己参与的商务谈判过程及内容进行分析2.撰写分析报告（三）实践操作：1.回顾自己参与过的商务谈判活动，也可以自行设计一个商务谈判活动进行实践后作为素材；2.运用相关谈判知识对参与的商务谈判内容及过程进行专业分析。（四）实验报告：1.结合所掌握的
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