江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业1：第1-3单元通关测试

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试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
1
模拟谈判是在（ ）中进行的。
A
国际商务谈判过程
B
重大谈判准备阶段 
C
合同条款谈判阶段
D
经济谈判蹉商阶段
正确答案：B
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
2
一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 (   )。
A
谈判主题
B
最优期望目标
C
实际期望目标
D
己方的最后谈判期限
正确答案：A
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
决定是否开始谈判的前提条件是（  ）。
A
谈判对手资信情况的审查 
B
谈判目的的确定
C
谈判人员的组织
D
谈判方案的制定
正确答案：A
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
4
美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（   ）。
A
客场谈判
B
中立地谈判 
C
让步型谈判
D
主场谈判    
正确答案：A
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（   ）  。
A
有求胜心
B
乐观向上
C
情绪稳定
D
观念独特   
正确答案：D
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
6
商务谈判胜负的决定性因素在于（     ）。
A
与对方的友谊 
B
主谈人员的经验
C
谈判人员报酬的多少
D
商务谈判人员的素质  
正确答案：D
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
7
硬式谈判者的目标是（ ）。
A
施加压力 
B
达成协议    
C
赢得胜利   
D
解决问题     
正确答案：C
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
8
需要理论是由（    ）提出的 。
A
查勒德-尼尔伦伯格
B
马什   
C
马斯洛
D
罗杰-费希尔
正确答案：C
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9
一般来说，谈判人员最佳年龄区为（    ）。
A
35岁-40岁
B
35岁-55岁
C
30岁-50岁
D
25岁-40岁
正确答案：B
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
10
商务谈判的核心内容是（    ）。 
A
质量
B
经济利益  
C
价格
D
政治利益  
正确答案：C
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
11
从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。
A
无作用
B
成为控制谈判过程的手段
C
间接作用
D
直接决定谈判的成败
正确答案：B
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
12
须选择全能型谈判人员的谈判类型是 (     )。
A
多边谈判
B
个体谈判
C
双边谈判
D
集体谈判
正确答案：B
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
13
商务谈判策略的（  ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。
A
目标
B
内容 
C
方式 
D
要点 
正确答案：B
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
14
商务谈判必须实现的目标是谈判的（     ）。
A
最低目标
B
最高目标
C
可接受的目标
D
实际需求目标
正确答案：A
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
15
按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(  )。
A
软式谈判 
B
横向谈判   
C
集体谈判 
D
投资谈判
正确答案：A
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
16
谈判人员必须具备的首要条件是 (    )。
A
专业知识扎实
B
遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
C
团队精神 
D
平等互惠的观念
正确答案：B
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
17
谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）。
A
国际谈判，国内谈判，中立地谈判 
B
主场谈判，客场谈判，中立地谈判
C
技术谈判，贸易谈判，价格谈判 
D
价格谈判，外交谈判，军事谈判
正确答案：B
多选题
题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
1
主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（     ）。 
A
同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
B
可以以礼压客     
C
易于建立心理优势
D
容易被对方了解虚实
正确答案：A；B；C
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
2
确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 (        )。
A
利己原则
B
利益最大化原则
C
合理性原则
D
实用性原则
E
合法性原则
正确答案：C；D；E
题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
3
商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 (     )
A
正确处理和对方的人际关系
B
创造双赢的解决方案
C
正确理解谈判对方
D
控制好自己的情绪
E
注重立场,而非利益
正确答案：A；C；D
题型：多选题客观题分值5分难度：简单得分：5
4
确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 (    )
A
合法性原则
B
合理性原则
C
利益最大化原则 
D
利己原则 
E
实用性原则
正确答案：A；B；E
题型：多选题客观题分值5分难度：简单得分：5
5
一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 (      )
A
政府间的关系
B
政局稳定性
C
政治背景
D
国家对企业的管理程度
E
经济的运行机制
正确答案：A；B；C；D；E
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
6
主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（    ）。
A
可以以礼压客 
B
同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动 
C
容易被对方了解虚实
D
易于建立心理优势
正确答案：A；B；D
题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
7
法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 (     )
A
决定谈判过程的重要事项
B
确认谈判对方经济组织的法人地位
C
检查法律文件的准确性和完备性
D
监督谈判程序在法律许可范围内进行
E
为最后决策提供专业方面的论证
正确答案：B；C；D
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
8
属于谈判队伍第二层次的有(       )
A
法律人员
B
翻译
C
经济人员
D
主谈人员
E
速记员
正确答案：A；B；C
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
9
促进经济谈判进行的直接动力是（  ）各种因素。
A
生理的
B
社会的
C
政治的
D
经济的
正确答案：A；B；C；D
题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
10
谈判成本包括 (    )。
A
谈判的机会成本
B
谈判过程中的成本
C
合同的制作成本
D
谈判桌上的成本 
E
履行合同的成本
正确答案：A；B；D
简答题
题型：简答题主观题分值20分难度：中等得分：18
1
简述商务谈判人员应具备的适用于谈判的基本能力有哪些？
正确答案：（购买后获取答案）