2026年春江苏开放大学商务谈判060145形考作业一

文档介绍

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试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
1
PRAM 谈判模式中的“A”是指（        ）。
A
制定谈判计划
B
维持关系
C
建立关系
D
达成谈判协议
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
2
在商务谈判中，尤其是国际商务谈判中，（   ）对谈判的成败起着重要的影响作用。
A
时间
B
民族
C
文化差异
D
风俗
学生答案：C
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
以下选项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（        ）。
A
不问不答
B
有问必答
C
能言不书
D
能书不言
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
4
“这样做，肯定对双方都不利！”这集中体现了下列哪一阐述技巧?
A
发言紧扣主题
B
使用解困用语
C
注意折中迂回
D
语言富有弹性
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
强调成文法的作用的是（        ）。
A
大陆法
B
神教法
C
判例法
D
英美法
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
6
下列选项中，不属于宗教信仰的影响与作用的是（        ）。
A
货币的自由兑换
B
社会交往与个人行为
C
政治事务
D
法律制度
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
7
谈判人员应具备的基本心理素质不包括（      ）。
A
诚心
B
好强
C
乐观
D
自信
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
8
在某个行为活动过程中，人们认为或感觉自己遇到难以克服的障碍和干扰时，在心理上形成的一种挫折感，并由此而长生的焦虑、紧张、激动、愤怒等情绪性心理状态成为（    ）。
A
主观挫折
B
客观挫折
C
心理失衡
D
心理挫折
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9
“学而不思则罔”。这充分说明谈判人员应重视（        ）。
A
勤思
B
实践
C
博览
D
总结
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
10
把分清责任归属作为谈判前提的是（        ）。
A
货物买卖谈判
B
损害及违约赔偿谈判
C
技术贸易谈判
D
劳务买卖谈判
学生答案：B
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判断题
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
1
要求谈判人员具备良好的语言表达能力。就是要求她能够滔滔不绝地演讲，甚至夸夸其谈、自吹自擂。
A正确
B错误
学生答案：B
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
2
一名出色的谈判人员应该既具备广博的综合知识，又有很强的专业知识。  
A正确
B错误
学生答案：A
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
3
谈判的基础是伦理。
A正确
B错误
学生答案：A
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
4
所谓诚信就是指在商务谈判中对谈判对方毫无保留。  
A正确
B错误
学生答案：B
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
5
在商务谈判中，谈判人员应不惜一切代价使己方利益达到最大化。
A正确
B错误
学生答案：B
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填空题
题型：填空题客观题答案允许乱序分值5分难度：中等得分：5
1
谈判的座次的安排要遵循 ，讲究礼节。
第1空分值：5分
学生答案：国际惯例
题型：填空题客观题答案允许乱序分值5分难度：中等得分：5
2
商务谈判组织是指为了实现一定的 ，依据某种方式结合的集体。
第1空分值：5分
学生答案：谈判目标
题型：填空题客观题答案允许乱序分值5分难度：中等得分：5
3
谈判的议程是指有关谈判事项的 ，是对谈判工作计划的预先编制。
第1空分值：5分
学生答案：程序安排
简答题
题型：简答题主观题分值12分难度：较难得分：10
1
谈判组织的构成原则是什么？
学生答案：
（购买后获取答案）
题型：简答题主观题分值15分难度：较难得分：10
2
谈判小组领导人须符合哪些条件？
学生答案：
（购买后获取答案）
答案完全正确。不过，这道题的价值不仅仅在于背诵，更在于理解。建议你进一步思考：这五个条件之间是什么逻辑关系？
题型：简答题主观题分值28分难度：较难得分：23
3
请联系实际说明东方文化和英美文化在国际商务谈判中的思维差异。
学生答案：
（购买后获取答案）