2026年春江苏开放大学跨境电子商务060484案例分析：跨境电子商务网络营销。（形考作业2）

文档介绍

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（一）实践目标：

掌握跨境电子商务网络营销的内容和方法。

（二）实践内容：

阅读给定材料，对案例进行思考和分析。

思考:

1．在上述案例中，TikTok 的营销与传统营销有什么区别?

2．请结合 TikTok 平台的特性（如算法推荐逻辑、用户偏好、内容形式等），为 中国非遗产品（中国刺绣） 设计一套针对性的营销方案。包括但不限于：

（1）核心内容主题与爆款视频创意（至少 2 个具体视频脚本方向）；

（2）达人合作策略（类型、合作形式）；

（3）互动活动设计（如挑战赛、话题标签等）；

（4）转化路径优化（如何缩短从 “种草” 到 “购买” 的链路）。

（三）实践操作：

1.观看视频《跨境电子商务营销与推广基础》、《跨境电子商务搜索引擎营销》、《跨境电子商务社交网络营销》；

2.阅读给定的案例资源，完成案例分析提交实训报告。

（四）实训作业

1.撰写一篇800-1000字的实训报告；

2.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；

3.在规定的时间内完成，迟交将适当扣分；

4.禁止抄袭，违反以零分处理。（见附件1）

附件1：

实训报告

学号： 姓名：

【 DailyLife 按摩器爆品营销1】：宁波奕米电子商务有限公司运营的品牌 DailyLife，通过 TikTok 成功推出一款按摩器。该产品自 2024 年初上线后，累计交易总额 (GMV) 已突破 1500 万美元，吸引 2.6 万达人带货。奕米电商针对美国 TikTok 用户多为 “Z 世代” 青年，偏爱小额冲动消费的特点，在短视频前 3 秒用 “新奇特” 画面吸引眼球，将产品转为鲜艳的 “多巴胺色”，并联系海外达人推广。此外，他们还通过优化供应链降低成本，将出厂价降低 5 美元，同时在视频中融入母亲节送礼需求等情感元素，单条视频浏览量突破 1450 万次，带来 70 万美元的销量。

【广州毛衣工厂借 TikTok 破圈2】：广州一家扎根 15 年的毛衣工厂，与 TikClub 点绘环球团队合作，通过 TikTok 美区品牌账号推广高性价比针织毛衣。他们围绕产品核心卖点，打造差异化内容，如将毛衣融入冬日街拍、节日聚会等场景化种草，展示工厂针织工艺、质检流程等工艺揭秘。其中一条展示 “雪花纹理高领毛衣” 的短视频播放量飙升至 410 万，账号单月涨粉破万，粉丝已突破 1.5 万，为后续转化打下基础。

【江苏外贸工厂光伏产品走红3】：江苏某外贸工厂专注生产光伏折迭房、阳光房等产品，在 TikTok 上发布短视频，展示产品的灵活设计、便捷安装、舒适性和环保特性。两条视频播放量逼近 500 万，点赞数超 5 万，收藏量突破 1 万。视频发布后，后台日均询盘量增长 300%，其中高质量客户占比超过 40%，多个来自美国、加拿大、澳大利亚等国家的客户正在洽谈大额订单，预计成交金额超百万美元。

1．在上述案例中，TikTok 的营销与传统营销有什么区别?

2．请结合 TikTok 平台的特性（如算法推荐逻辑、用户偏好、内容形式等），为 中国非遗产品（中国刺绣） 设计一套针对性的营销方案。包括但不限于：

（1）核心内容主题与爆款视频创意（至少 2 个具体视频脚本方向）；

（2）达人合作策略（类型、合作形式）；

（3）互动活动设计（如挑战赛、话题标签等）；

（4）转化路径优化（如何缩短从 “种草” 到 “购买” 的链路）

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