江苏开放大学国际商务谈判060765第一次过程性考核试题答案

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试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
1
国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在
A
较强的政策性  
B
谈判内容广泛
C
影响因素复杂       
D
以价格为核心
正确答案：D
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
2
对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
A
重大让步，以利于协议达成的决定  
B
明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C
拒绝对方要求，让谈判破裂的决定   
D
进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
正确答案：B
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
3
寻找替代打破僵局的做法是指（）。
A
创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案  
B
寻找第三者来参与谈判的方案
C
提出对方要求以外能体现对方利益的方案 
D
更换谈判小组成员 
正确答案：D
题型：单选题客观题分值6分难度：简单得分：6
4
寻找替代打破僵局的做法是指（）。
A
创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
B
寻找第三者来参与谈判的方案 
C
提出对方要求以外能体现对方利益的方案  
D
更换谈判小组成员 
正确答案：D
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
5
模拟谈判是在（）中进行的。
A
国际商务谈判过程
B
经济谈判蹉商阶段 
C
重大谈判准备阶段  
D
合同条款谈判阶段
正确答案：C
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
6
商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A
价廉物美
B
货真价实
C
市场通行
D
体现双方共同利益
正确答案：D
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
7
谈判地点的不同，可将谈判分为（）
A
技术谈判，贸易谈判，价格谈判  
B
价格谈判，外交谈判，军事谈判 
C
国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D
主场谈判，客场谈判，中立地谈判
正确答案：D
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
8
谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）
A
自身分析，市场分析
B
自身分析，对手分析
C
市场分析，环境分析
D
环境分析，对手分析 
正确答案：D
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
9
硬式谈判者的目标是（） 
A
达成协议
B
解决问题 
C
赢得胜利
D
施加压力
正确答案：C
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
10
原则式谈判的协议阶段是（）
A
一再让步的结果
B
双方都有利的协议达成结果
C
最大利益满足的结果
D
屈服于对方压力的结果
正确答案：B
多选题
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
1
谈判双方交锋中的技巧有
A
多听少说
B
有问必答
C
巧提问题 
D
使用条件问句
E
避免跨国文化交流产生的歧义
正确答案：A；C；D；E
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
2
打破谈判中僵局的做法有
A
改期再谈
B
采取橫向式的谈判
C
采取纵向式的谈判
D
改变谈判环境与气氛
E
换谈判人员或者由领导出面调解
正确答案：A；B；D；E
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
3
沉默的谈判对手的心理待征是
A
非常固执        
B
不自信
C
想逃避
D
行为表情不一致  
E
给人感觉不热情
正确答案：B；C；D；E
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
4
际商务谈判的特殊性体现在
A
具有较强的政策性
B
应按国际惯例办事
C
谈判议程简单
D
影响因素复杂多样 
E
谈判内容广泛
正确答案：A；B；D；E
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
5
国际商务谈判中的市场风险具体有
A
投资风险
B
利率风险
C
汇率风险
D
价格风险
正确答案：B；C；D
填空题
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
1
探索式发问
正确答案：（购买后获取答案）
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
2
开局阶段
正确答案：（购买后获取答案）
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
3
最低接受目标
正确答案：（购买后获取答案）
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
4
国际商务谈判
正确答案：（购买后获取答案）
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
5
国际商务谈判
正确答案：（购买后获取答案）
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
6
谈判实力
正确答案：（购买后获取答案）
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
7
互惠式谈判
正确答案：（购买后获取答案）
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
8
借助式发问
正确答案：（购买后获取答案）
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
9
谈判策略
正确答案：（购买后获取答案）
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
10
明示
正确答案：（购买后获取答案）
简答题
题型：简答题主观题分值5分难度：简单得分：1
1
5、简述商务谈判的PRAM模式。
正确答案：（购买后获取答案）
题型：简答题主观题分值5分难度：简单得分：5
2
简述商务谈判中“听”的障碍。
正确答案：（购买后获取答案）
题型：简答题主观题分值5分难度：简单得分：5
3
“开价要高、出价要低”的报价起点策略有何作用？
正确答案：（购买后获取答案）
题型：简答题主观题分值5分难度：简单得分：5
4
简述商务谈判的价值评价标准。
正确答案：（购买后获取答案）
题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：10
5
在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？
正确答案：（购买后获取答案）
题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：10
6
商务谈判的特征有哪些？
正确答案：（购买后获取答案）
题型：简答题主观题分值6分难度：一般得分：6
7
影响国际商务谈判风格的文化因素有哪些？
正确答案：（购买后获取答案）
题型：简答题主观题分值6分难度：中等得分：6
8
哪些谈判思路和方法可以帮助谈判者走出误区？
正确答案：（购买后获取答案）
题型：简答题主观题分值6分难度：一般得分：6
9
简述制定谈判方案的主要内容。
正确答案：（购买后获取答案）
题型：简答题主观题分值6分难度：简单得分：6
10
试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。
正确答案：（购买后获取答案）
题型：简答题主观题分值6分难度：简单得分：6
11
(1)简述规避谈判风险的具体策略。
正确答案：（购买后获取答案）